За три роки війни Україна пройшла шлях, який не вимірюється лише датами в календарі. Це час болю, втрат, стійкості та трансформацій, що назавжди змінили нас як націю. Бізнес-тренерка, письменниця, авторка книги «Зробіть НАВПАКИ: життя та продажі до і під час війни» Людмила Калабуха ділиться своїми спостереженнями про те, як війна переформатувала суспільство, які виклики стоять перед країною та як вона сама змінилася за ці роки.
Як, на вашу думку, війна змінила українське суспільство за ці роки?
Якби сторонній спостерігач, людина, що перебувала абсолютно поза контекстом сьогодення, почитав те, про що пишуть зараз в соцмережах, він би вирішив, що всі українці живуть одною думкою «все пропало, це дно, а буде ще гірше». А все тому, що люди, які це пишуть, мають забагато вільного часу, тому й строчать такі дописи та коментарі. Адже впадати в жертву, нарікати на життя, критикувати та звинувачувати тих, хто щось дійсно робить, набагато простіше та комфортніше, ніж, стиснувши зуби, робити все, та навіть неможливе, що змінити ситуацію на краще.
Але ці коментатори – далеко не все українське суспільство. Серед нас є багато тих, хто тримає нашу країну над прірвою, а не витрачає свій ресурс на «зрадоньку» та «все пропало».
І я спілкуюся саме з такими людьми діла, які діють, а не стогнуть. З людьми, які створюють майбутнє собі та іншим, які змогли витримати те, що витримати неможливо, зібрали себе наново, відновити або створили з нуля свою справу. Хто працює, заробляє, зберігає й навіть створює нові робочі місця, платить податки, донатить, тримається сам та підтримує інших.
Це – українські підприємці. І я пишаюся, що я одна з них.
Так було завжди. Одні займалися ділом, а інші – нарікали на все, впевнені, що їм всі винні, критикували та звинувачували у всіх смертних гріхах тих, хто так не вважає. І зараз ця поляризація українського суспільства проявилася найбільше.
Які головні виклики стоять перед Україною зараз, і що, на вашу думку, є найважливішим для перемоги?
Якщо розглядати мою сферу діяльності, а саме підтримку, збереження та розвиток української економіки, то я бачу наступні дії, які необхідно зробити підприємцям, щоб втриматися на плаву.
Зараз український бізнес вже 4-й рік поспіль переживає найбільший стрес за всю історію свого існування. От і стратегії роботи підприємців під час кризи – наче реакції на стрес: або «біжи», або «завмри». І обидві вони помилкові.
«Біжи»: хапатися за все, щоб тільки вижити.
На це йде багато часу, енергії та ресурсів. І що ми маємо? Вигоряння та дарма витрачені гроші та сили.
Інша крайність — це «завмри». Багато підприємців просто «заморожували» свої бізнеси: припиняли просування, піар та рекламу, скасовували всі активності, думаючи, що «людям зараз не до цього».
Найкраще, що ви можете зробити для свого бізнесу, це просто переглянути те, що у вас вже працює, і максимально підсилити ці напрямки. І саме тут варто витратити вашу енергію: проаналізуйте, що вже дає результат, і робіть це ще краще!
Які спогади у вас залишилися з 24 лютого 2022 року, і як цей день вплинув на ваше життя?
Як я зустріла 24.02.22, та як це зробили десятки моїх друзів, я описала в своїй книзі «Зробіть НАВПАКИ: життя та продажі ДО і ПІД ЧАС війни». І всіх закликаю детально фіксувати свої рефлексії для майбутніх поколінь. Щоб наші нащадки знали, як саме ми встояли. І це зовсім не пафосні рядки, це необхідність для нашого усвідомлення себе як нації.
Мене завжди рятувала дія. Чи були наповнені мої перші години та дні? Розселяю, координую, з’єдную всіх зі всіма не тільки в Україні, а й по всьому світу.
І тут мої друзі мені починають писати – 12 день, а ти ще не почала працювати? Ти ж експерт з продажів, хто як не ти, маєш допомогти підприємцям, негайно проводь вебінари, ефіри, навчання, допомагай відновлювати продажі тим, хто їх зупинив!
Саме завдяки десяткам таких повідомлень, 9 березня 2022 мій онлайн-клуб «Продажі в кайф» став першим українським проєктом з бізнес-освіти, що відновив свою діяльність, а я – першою експерткою, що почала вчити, як продавати та заробляти саме в умовах війни.
Першою почала проводити безкоштовні вебінари, які відвідували тисячі людей. А потім в Стамбулі, на Кіпрі, Каунасі, Вероні та Варшаві до мене підходили люди й розказували, що саме завдяки мені, вони стали першими в місті, хто відновив свою діяльність, зміг зібратися й попри все почати працювати. Тисячі людей із вдячністю мені пишуть й дотепер.
Як особисто вас змінили ці три роки війни?
Я ніколи не думала, що я настільки сильна.
Що зможу працювати, давати інтерв’ю та проводити бізнес-навчання під час обстрілів й повітряних тривог, попри найжахливіші новини, в укриттях або навіть просто неба.
Що я зможу бути настільки зібраною та працездатною, триматися самій й мотивувати інших, не опускати руки попри лють, відчуття несправедливості, біль, втрати, апатію, розпач та бажання просто НЕ чути, НЕ бачити, НЕ відчувати й навіть інколи НЕ бути.
Що те, що і як я роблю, людям настільки цінно, адже щодня отримаю десятки повідомлень, в яких люди мені пишуть, що мої книги – єдині, які беруть із собою у невідомість.
Що те, про я пишу, допомагає їм зібратися, працювати і навіть жити, попри страх, сумніви, втрати та відчай. А поради щодо ведення бізнесу під час війни допомагають швидко знайти нових клієнтів навіть після переїзду як в Україні, так і за кордоном. Допомагають встояти, зібрати себе наново, підтримати інших.
Навіть уявити не могла, що в перші місяці війни напишу та видам нову книгу про продажі в умовах війни, яка не просто переможе в 3-х літературних конкурсах, пройде відбір від Українського Інституту Книги, буде представлена на Міжнародному Книжковому Ярмарку у Франкфурті на Майні Frankfurter Buchmesse 2023 серед кращих книг України 2023.
Стане першою і поки єдиною книгою українського автора, чия книга про українських підприємців в контексті війни продається на Amazon англійською й українською мовами. А головне, номінована на Національну премію України імені Тараса Шевченка) ‑ найвищу відзнаку, державну нагороду України за внесок в розвиток українського суспільства.
Що я роблю зараз?
Зараз збираю матеріал на нову четверту книгу, запланувала її видати влітку 2026 року.
Підтримую волонтерські проєкти, активно доначу, є постійним експертом національних телеканалів та радіомереж з питань продажів та переговорів, беру участь в громадському житті, виступаю на бізнес-форумах та конференціях як в Україні, так і за кордоном (маю проєкти в 50 країнах онлайн та в 10-ти офлайн – Італія, Литва, Кипр, Польща, Туреччина та інші).
А також тестую та допомагаю провадити тисячам українських підприємців нові дієві методи продажів,
що допомагають не просто втриматися на плаву, так ще й розвиватися попри всі виклики, які підкидає нам життя.
